提到电脑上的安全软件，你首先会想到哪一款？

市面上安全软件非常多，比如360安全卫士、腾讯电脑管家、联想电脑管家、金山毒霸、2345电脑管家、火绒等等。

就360安全卫士来说，其软件里充斥着各种植入广告，开机提醒、主界面、任务栏里都能看到推广的身影，还有360导航的推广。虽说在免费软件里植入广告，只要是合法的，都可以理解，但有些用户却不太喜欢360安全卫士。

这些用户往往喜欢推荐别人使用火绒，相对来说，火绒安全软件就真的太安静了，不会有任何打扰，界面简洁，没有任何的广告，并且个人版本也是免费使用的。

群众的眼睛是雪亮的，大家对于火绒的评价普遍很高：

那么，就有用户会好奇了，360卫士虽然免费，但是加了广告，它可以赚到钱，那么火绒这么干净，一点广告也木有，它又是如何赚W的呢？

萝卜哥为此展开了调查，从天眼查APP上查询到，火绒创始人刘刚就是曾经排名第一的安全软件瑞星的CTO，也就是首席技术官，因此，技术实力杠杆的，也成就了今天的火绒。

盈利模式

要想搞清楚火绒的盈利模式，那么我们就需要先来了解一下盈利模式一共有几种。

从服务对象的不同来划分，一般来说盈利模式可以分为四大类，也就是我们经常听到的To C、To B、To G、To E，这些具体是什么意思，代表什么盈利模式，又有什么特点呢？

1、To C（Customer，普通用户）

C就是英文Customer的缩写，也就是普通用户，华为官网写的“个人及家庭产品”，就是C类的。

C面向的是个人用户，就软件而言，To C产品就非常多了，比如我们熟悉的下载器IDM、迅雷，再比如思维导图软件XMind、MindMaster，剪辑软件会声会影、万兴喵影，视频网站腾讯视频、爱奇艺视频、优酷视频，音乐APP酷我音乐、QQ音乐、网易云音乐等等。

这些产品主要针对的就是个人用户，要想有更好的体验，那么都需要付费购买相应的VIP。To C的特点，就是直接找个人用户收费。

2、To B（B是Business，商业用户）

B就是英文Business的缩写，也就是商业企业用户。还是以华为官网举例，其官网主页分类里的“商用产品及方案”，就是B类。

B面向的是商业企业用户，一般不向个人用户公开。比如向日葵企业版、360企业版、Windows 10企业版、Office企业版，针对的就是企业，价格就都不便宜。

To B的特点，就是赚企业的钱。

3、To G（G是Government，政府机构）

G就是英文Government的缩写，也就是政府机构。

面向是政府或相关事业单位，比如金山公司推出的办公套件WPS政府版，就是专为政府机关单位推出，政府采购用的。相比免费版是无广告，功能更强，廉价批发。

4、To E（Education，教育机构）

E就是英文Education的缩写，也就是教育机构。

面向的教育行业，其中最为典型的就是是新华书店。很多人认为新华书店不赚钱，其实他们是拿To B和To C思维模式来看待新华书店（To E）。

真正支撑新华书店的业务模式是To E，它承包了国内的教科书，对教材教辅有独家的发行权，全国中小学生使用的教科书，都是从新华书店订购，新华书店也就是靠着To E模式成为最壕书店巨头。

火绒赚W靠啥？

了解了不同产品的盈利模式，那么我们再回过头来看看火绒。

火绒针对个人用户是完全免费，不收集任何费用，也就是火绒To C是免费，火绒不能从个人用户赚到一分钱。能够在To C完全免费的软件虽然很多，但是能做到完全纯净的却是非常少的，这也正是火绒口碑不错的原因之一。

而火绒于2018年正式推出企业版开启商业模式，这就是火绒的重要盈利模式，所以说火绒盈利就是靠的To B。

在火绒官网并无明确对企业版标价，但是萝卜哥发现在京东有售卖，10个用户价格在1650元，对比清理软件CCleaner，个人版本一年就需要189元，这个价格对于企业来说还是很良心的了。

当然，除此之外，萝卜哥还了解到，火绒还有另一种盈利的方式：OEM授权，其中联想电脑管家就是火绒OEM授权给联想的杀毒引擎和弹窗拦截模块，联想也需要为此支付一定的费用。

任何一家企业，需要生存维护发展，肯定需要有合理的利润收入，一直靠爱发电，是不可能有质量保障和服务的，也不可能长久活下去。

火绒靠着在C端赚到的“名气”，在B端拿到盈利，这种盈利模式，对于个人用户来说非常友好，也希望火绒能坚持初心，为普通用户带来更好的产品和服务！