本文来自：X 科技实验室
去年，全球智能手机出货量前 10 名里，有 7 个中国品牌，合计占领了超过 48% 的市场份额。
而即使不看中国市场，在其它大洲的市占率前 5 名里，也均有中国品牌的名字。只有一个例外，北美洲。
在以美国市场为主的北美，与中国有关的手机品牌，却只剩下被联想收购的摩托罗拉，和被 TCL 收购的阿尔卡特。
而我们认知度最高的华米 OV，则全被归在合计只有 6% 市占率的 Others 里。
这里是对一切未知感到好奇的 X 科技实验室，我们今天试图解答一个问题：为什么卖遍全球的中国手机，惟独卖不到美国？
首先，应该不是因为国产中高端手机竞争力不足。今年二季度，在消费能力也很强，中高端市场竞争激烈的欧洲，市占率前 5 的品牌里，也有 3 个中国品牌。
另外，美国也并没有直接禁售中国品牌。一加在当地就有自己的销售渠道，今年上半年，一加还成为了美国市场出货量增速最快的品牌。
那么国产手机主力军，华米 OV，为什么不能像攻克欧洲市场一样，在北美占据一席之地呢？问题主要出在两座大山上：运营商和专利。
先说运营商。还记得以前移动联通的营业厅里，有那种充话费送手机的合约机吗？
虽然现在国内的年轻人，基本已经不太会用这种方式买手机了。
但在欧美国家，从电信运营商那里买手机，却仍是主流。比如，美国线上渠道销售的 iPhone 中，有 44% 是通过运营商卖出去的。
所以甭管是谁，想在美国卖手机，都得找运营商拜码头。类似于国内的三大运营商，在美国，就是这四大地头蛇。
讲个小故事，发布初代 iPhone 之前，乔布斯虽然觉得电信运营商都是傻 X，但却发现怎么也绕不开，还是得合作，结果，找第一家运营商 Verizon 一谈就谈崩了。对方的态度是，苹果手机必须预装类似“移动梦网”的运营商应用，否则就不合作。
苹果尚且如此，大概能想象，中国品牌去找这帮地头蛇拜码头时，要面对怎样的谈判环境了。
罗老师就想过在美国卖锤子手机，但美国运营商对苹果母公司生产的手机“感觉一般般”，这事儿就黄了。
而目前为止，在美国活得最好的中国自主品牌一加，也是在 2018 年与 T-Mobile 展开合作后，才开始被美国手机爱好者认识并追捧的。说到这可能有朋友会问，在同样是运营商占主导地位的欧洲，为什么国产手机混得还行？
在欧洲拿到过好成绩的国产品牌华为和小米，都是和运营商打通了关系。做通讯设备起家的华为，和运营商合作拥有先天优势。
小米则是在 18 年和李嘉诚旗下的长江和记集团展开合作，而长江和记旗下的“3”，是英国乃至全欧洲主流电信运营商之一，小米借此打开了欧洲渠道。
然而在美国，18 年也曾有消息说，小米准备进入美国市场，但一来他们的合作伙伴长江和记在美国业务规模并不大，关系网络不如在欧洲好使，二来当年发生了中兴被列入实体名单的事件，令美国运营商不敢轻易与中国品牌合作。而且，阻碍小米的还有专利因素。
华为 18 年时本来与美国运营商 AT&T 已经谈好了合作，但一些你懂的原因，对方被迫放弃了销售华为手机的计划，同时，多家美国的电信公司和零售商也拒绝了销售华为手机的合作。
总之，在目前的环境下，美国虽然没有明文禁止小米 OV 等品牌进行销售，但从运营商的角度来讲，与中国品牌合作却隐藏着风险，这几乎堵死了中国主流手机品牌进入美国市场的通道。
政策因素之外，另一个很重要的原因，就是我们要谈到的第二座大山，专利。
智能手机时代，几乎所有外国品牌进入美国市场，都免不了要面对一系列的专利诉讼。官司打得跟渡劫似的，渡过去了就羽化登仙，比如三星，渡不过去就万劫不复，比如 HTC。
HTC 最风光的时候，曾是美国市占率最高的手机品牌，一度拥有接近 1/4 的市场份额。但在 2011 年，美国国际贸易委员会判决 HTC 侵犯苹果专利，从 12 年 4 月开始禁止进口 HTC 手机。
判决生效后，HTC 在美国的市占率迅速下滑到 6.2%。直到 12 年 11 月，HTC 被迫与苹果达成和解，代价是每卖一部手机，就要向苹果支付 6-8 美元的授权费。
很多人认为，这场专利纠纷是 HTC 的转折点自此，这家中国台湾的品牌走上了衰败的不归路。
我们很快会出一期专门讲 HTC 的内容，感兴趣的朋友可以关注我们。
HTC 好歹还是在美国卖手机卖出了一身官司，小米则是进军美国市场的计划还停留在脑电波阶段，就人在家中坐，锅从天上来了。
15 年、18 年、20 年，先后有三家美国公司在美国法院发起专利诉讼，控告小米侵犯专利，这些专利从自拍杆技术、三脚架技术到移动通信技术、视频编码技术，五花八门，不一而足。
这几个起诉小米的公司，基本上就属于传说中的“专利流氓”，也就是那些手握大量专利但不从事产品生产，主要靠授权盈利的企业。
有律师曾分析，美国法院的判决不能在中国执行，如果小米对美国市场没兴趣，以后也不打算进军美国市场的话，它可以不去应诉。但如果它对美国市场有兴趣，就得去应诉。
最后小米还是应诉了。在最近的一次专利纠纷中，小米在今年 8 月与对方达成了和解。这或许说明，小米还是对美国市场有想法。
当然，这些“专利流氓”公司盯上的中国公司不仅是小米，华为、OPPO、vivo 想进入美国市场，肯定都要面对这些公司的骚扰性诉讼，包括已经进入美国市场的一加也是官司不断。
做这期节目查资料时，我们发现美国科技网站 ZDNet 的一个资深编辑，给拜登写的一封公开信，呼吁放开对中国手机的限制，因为现在中国品牌正在生产最好的手机，而美国市场却几乎只有苹果和三星两个品牌。
这样看来，我们或许应该庆幸，国内手机品牌的激烈竞争，电商渠道的发达，让中国消费者有了更多选择的空间，不管是追求性价比还是追求前沿技术，都能选到适合自己的手机。
所以中国手机怎样才能卖到美国，知道真相的美国用户应该比我们更上心吧。
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文章转载自微信公众号：科技阿水
